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LAVORO E PROFESSIONI

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Sistema di vendita cattura clienti: strategie per incrementare il tuo fatturato in 12 fasi

Non c’è l’Ingegnere Costanzo?   Ho cominciato a vendere da piccolissimo, la mia famiglia ha sempre venduto auto, ma ti assicuro che la cosa più difficile era superare la prima umiliante obbiezione, “Voglio parlare con tuo Papà”. Uno dei primi problemi da superare era quello del riconoscimento del ruolo, visto che fino all’età di 25 anni peli sulla faccia non se ne vedevano. Doveva esserci un sistema per vendere, doveva esserci un sistema per superare le obbiezioni, mi dannavo a trovarlo, ma nel 1984 non esisteva nulla. L’unico esempio da poter seguire era proprio di mio Papà che operava da autodidatta già da cinquant’anni sul campo delle vendite. Vendere auto oggi è un lavoro entusiasmante, sicuramente bello ed invidiabile, ma ti assicuro duro ma molto duro da condurre in correttezza ed onestà se non sai come farlo. Tu per vendere oggi devi controllare la concorrenza interna, devi lottare contro i truffatori... Leggi di più

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